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貨架陳列調整產品動銷事半功倍!

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貨架陳列調整產品動銷事半功倍!

發布日期:2020-02-26 作者: 點擊:

  琳琅滿目的產品對出售的促進作用無需質疑。有資料表明,放滿陳列可均勻進步24%的出售額。下麵我們就一起學習怎麽進行貨架陳列調整。貨架每一格至少3個種類(暢銷產品的可少於3個種類),確保種類數量。就單位麵積而言,均勻每平米要到達11至12個種類。

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  產品放滿要做到以下幾點:

  01、產品暫缺貨時

  要采用出售頻率高的產品來臨時填補空缺產品方位,但應留意產品的種類和結構之間關聯性的配合。放滿隻是一個平麵的規劃,實際上,產品是立體排放的,更細致的研討在於產品在整個貨架上怎麽立體分布。

  02、係列產品應該呈縱向擺放

  假如它們橫向擺放,顧客在挑選某個產品時就會感到非常不便。因為人的視覺規則上下筆直移動方便,其視野是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選產品,就能清楚地看到1至5層湖南貨架上的產品。實踐證明,兩種陳列所帶來的效果確實不一樣。縱向擺放能使係列產品體現出直線式的係列化,使顧客一望而知。係列產品縱向擺放會使20~80%的產品出售量進步。別的,縱向擺放還有助於給每一個品牌的產品一個公平合理的競爭機會。

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  03、重視貨架上的黃金段位

  進步門店日常出售較關鍵的是湖南貨架上黃金段位的出售才能。根據一項查詢顯示,產品的方位進行上、中、下3個方位的調換,產品的出售額會發生如下改變:從下往上挪的出售一概上漲,從上往下挪的一概下跌。這份查詢不是以同一種產品來進行實驗的,所以不能將該定論作為遍及真理來運用,但“上段”方位的優越性已經顯而易見。

  04、合理區分貨架

  實際上目前遍及使用的貨架一般高165~180厘米,長90~120厘米,在這種貨架上較佳的段位不是上段,而是處於上段和中段之間的段位,這種段位稱之為黃金線。以高度為165厘米的貨架為例,將產品的段位進行區分:黃金線的高度一般在85~120厘米之間,它是貨架的第二、三層,是眼睛較簡單看到、簡單拿到產品的方位,所以是較佳方位。


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